Stelogy élargit son catalogue FTTH Orange avec deux nouvelles formules, sans engagement et avec un engagement de 36 mois, qui s’ajoutent à son offre historique de 12 mois. L’opérateur entend offrir davantage de souplesse à ses revendeurs-partenaires, en leur permettant d’adapter leurs propositions commerciales aux besoins des entreprises, tout en préservant leur autonomie technique et commerciale.
Stelogy FTTH : trois formules d’engagement pour les revendeurs
- Stelogy propose désormais trois formules d’engagement sur son offre FTTH Orange (sans engagement, 12 mois, 36 mois), chacune avec une tarification distincte, contre une seule formule de 12 mois auparavant.
- Aucun modèle de routeur n’est imposé aux revendeurs-partenaires, qui conservent une liberté totale dans le choix des équipements réseau associés aux liens FTTH.
- La formule sans engagement vise en priorité les entreprises aux besoins évolutifs : nouvelle implantation, réorganisation ou activité saisonnière à connectivité variable.
- La gestion des offres (création, configuration technique, facturation, suivi client) passe par la plateforme SaaS Elo My Business, mise à disposition des partenaires en marque blanche.
Sur le marché des télécommunications professionnelles, la durée d’engagement constitue un critère important dans le choix d’une offre Internet. Si certaines entreprises privilégient la souplesse d’un contrat sans engagement, d’autres préfèrent s’inscrire dans la durée pour bénéficier de conditions tarifaires plus avantageuses. Pour les professionnels qui souhaitent devenir fournisseurs d’internet, comme pour les revendeurs déjà établis, la possibilité de proposer plusieurs formules représente donc un atout commercial.
La fibre FTTH, un marché en pleine évolution
La généralisation de la fibre optique en France
Le développement de ces offres intervient dans un contexte de généralisation de la fibre optique sur le territoire français. Selon les chiffres publiés par l’Arcep pour le deuxième trimestre 2026, la France comptait 28,1 millions d’abonnements à la fibre optique à la fin du mois de juin, tandis que plus de 95 % des locaux étaient raccordables à un réseau FTTH. Cette progression accompagne la diminution des accès Internet utilisant le réseau cuivre et confirme la place désormais centrale de la fibre dans les infrastructures numériques. Pour les fournisseurs de services télécoms, cette évolution représente une opportunité de développer leur portefeuille clients, à condition de proposer des offres adaptées à la diversité des besoins professionnels.
Trois formules d’engagement adaptées aux besoins des entreprises
C’est pour répondre à cette diversité de besoins que Stelogy fait évoluer son offre FTTH Orange. Jusqu’à présent disponible avec un engagement de 12 mois, celle-ci se décline désormais en trois formules : sans engagement, 12 mois ou 36 mois. Chacune dispose d’une tarification spécifique, permettant aux revendeurs-partenaires de l’opérateur d’adapter leurs propositions aux attentes et aux contraintes de leurs clients.
Ces trois niveaux d’engagement peuvent ainsi répondre à des situations professionnelles très différentes. Une jeune entreprise dont les besoins évoluent rapidement pourra privilégier une formule sans engagement, afin de conserver une liberté de changement. Une PME disposant d’une activité stable pourra, quant à elle, opter pour un contrat de 12 mois, tandis qu’une structure recherchant une meilleure visibilité sur ses dépenses de télécommunications pourra envisager un engagement de 36 mois. Le choix ne repose donc plus uniquement sur les caractéristiques techniques de l’accès Internet, mais également sur les perspectives de développement, les contraintes budgétaires et l’organisation de chaque entreprise. Les revendeurs disposent ainsi de plusieurs possibilités pour construire une proposition commerciale adaptée.
FTTH et fibre dédiée : des usages professionnels différents
La fibre FTTH (Fiber to the Home), initialement développée pour desservir les particuliers, répond également à de nombreux usages professionnels. Elle permet notamment d’accompagner l’utilisation des applications hébergées dans le cloud, des outils de visioconférence, des solutions de téléphonie sur IP ou encore le transfert de fichiers volumineux.
Reposant sur une infrastructure mutualisée, elle constitue une alternative à la fibre dédiée pour les entreprises dont les besoins ne nécessitent pas systématiquement des garanties renforcées de débit ou de rétablissement. Son adéquation dépend toutefois des exigences de disponibilité et de continuité de service propres à chaque activité. Cette distinction permet aux revendeurs de mieux orienter leurs clients vers les solutions de connectivité correspondant à leurs usages réels.
Le sans-engagement, un nouvel atout pour les revendeurs
Peu courante dans la distribution télécom, l’offre FTTH sans engagement permet aux revendeurs-partenaires de Stelogy de se distinguer de la concurrence et de répondre aux attentes des entreprises en quête de flexibilité.
Cette solution peut notamment intéresser les structures dont l’activité ou les besoins en connectivité sont susceptibles d’évoluer, ainsi que celles qui préfèrent éviter tout engagement de longue durée.
Une solution adaptée aux entreprises en évolution
Cette souplesse peut notamment répondre aux besoins des entreprises qui ouvrent un établissement, expérimentent une nouvelle implantation ou traversent une phase de réorganisation. Elle présente également un intérêt pour certaines activités saisonnières, dont les besoins de connectivité peuvent varier au cours de l’année. Pour les revendeurs, disposer d’une formule sans engagement permet d’aborder ces situations avec une proposition commerciale moins contraignante sur le plan contractuel. Cette liberté peut faciliter la prise de décision des entreprises hésitant à souscrire un abonnement de longue durée, tout en laissant au fournisseur la possibilité de construire une relation commerciale pérenne autour de la qualité de son accompagnement.
La fidélisation des clients au cœur de la relation commerciale
Pour les revendeurs, cette liberté contractuelle repose avant tout sur la confiance dans la qualité du service fourni. Le bon taux de fidélisation de leurs clients et le faible niveau de résiliation leur permettent de proposer des abonnements sans engagement avec sérénité. La continuité de la relation commerciale dépend alors davantage de la satisfaction des entreprises que de la durée du contrat.
Une autonomie préservée dans le choix des équipements
La flexibilité proposée par Stelogy ne se limite pas aux conditions contractuelles. L’opérateur entend également laisser à ses partenaires une totale liberté dans le choix des équipements associés à ses liens FTTH Orange.
Aucun modèle de routeur n’est ainsi imposé aux revendeurs, qui restent libres de sélectionner les matériels les mieux adaptés aux besoins de leurs clients. Ils peuvent ainsi conserver leurs habitudes techniques, concevoir leurs propres solutions et maîtriser l’ensemble de leur proposition commerciale.
Des équipements réseau adaptés aux exigences professionnelles
Le choix du routeur constitue en effet un élément important dans la conception d’une infrastructure réseau professionnelle. Selon les équipements retenus, les entreprises peuvent disposer de fonctionnalités avancées telles que la gestion de réseaux privés virtuels (VPN), la segmentation du réseau, le filtrage des connexions ou encore le basculement vers un accès Internet de secours. La liberté de sélectionner son matériel permet ainsi aux intégrateurs et aux prestataires informatiques de concevoir des installations adaptées aux contraintes de leurs clients. Elle facilite également l’intégration d’un nouvel accès fibre dans une architecture réseau existante, sous réserve de respecter les prérequis techniques et les conditions de compatibilité du service.
Une offre qui s’inscrit dans le développement des opérateurs en marque blanche
Au-delà de l’évolution de son catalogue FTTH, Stelogy s’appuie sur un modèle de distribution permettant à des entreprises spécialisées dans les services informatiques, la téléphonie ou l’intégration de solutions numériques de commercialiser leurs propres offres télécoms. Le fonctionnement en marque blanche leur permet de proposer des services sous leur identité commerciale, sans avoir à développer elles-mêmes l’ensemble des infrastructures et des outils nécessaires.
Stelogy met notamment à disposition de ses partenaires la plateforme SaaS Elo My Business, conçue pour centraliser différentes opérations : création d’offres, configuration technique des services, facturation, suivi des clients et supervision des prestations. Le catalogue accessible aux partenaires couvre plusieurs domaines, dont la connectivité fixe et mobile, la téléphonie professionnelle et les équipements réseau.
L’élargissement des durées d’engagement FTTH s’intègre dans cette logique, en offrant aux revendeurs de nouvelles possibilités pour personnaliser leurs propositions et développer leur activité commerciale.
Stelogy FTTH Orange : comparaison des trois formules d’engagement proposées aux revendeurs
| Formule | Durée d’engagement | Tarification | Public cible visé | Équipement réseau imposé |
|---|---|---|---|---|
| Sans engagement | Aucune durée minimale | Spécifique à la formule, Non précisé | Entreprises aux besoins évolutifs : nouvelle implantation, réorganisation, activité saisonnière | Aucun |
| 12 mois | 12 mois | Spécifique à la formule, Non précisé | PME disposant d’une activité stable | Aucun |
| 36 mois | 36 mois | Spécifique à la formule, Non précisé, présentée comme apportant une meilleure visibilité budgétaire | Structures recherchant une visibilité accrue sur leurs dépenses télécoms | Aucun |
Avec ces nouvelles formules FTTH Orange, Stelogy poursuit le développement de son catalogue et donne à ses revendeurs-partenaires davantage de possibilités pour adapter leurs offres aux besoins de leurs clients, tant sur le plan contractuel que technique.
Questions fréquentes
Quelles sont les trois formules d’engagement désormais proposées par Stelogy sur son offre FTTH Orange ?
Stelogy propose désormais une formule sans engagement, une formule de 12 mois (l’offre historique) et une nouvelle formule de 36 mois. Chaque formule dispose d’une tarification distincte, mais les montants précis ne sont pas communiqués dans l’article.
Un revendeur-partenaire est-il obligé d’utiliser un routeur spécifique pour proposer ces offres FTTH ?
Non, aucun modèle de routeur n’est imposé : le revendeur conserve une liberté totale dans le choix des équipements réseau associés aux liens FTTH Orange. Il reste toutefois nécessaire de vérifier les prérequis techniques et conditions de compatibilité du service auprès de Stelogy avant de sélectionner un matériel.
Quels types d’entreprises ont intérêt à choisir la formule sans engagement plutôt qu’un contrat de 12 ou 36 mois ?
La formule sans engagement cible en priorité les entreprises aux besoins évolutifs : nouvelle implantation, phase de réorganisation ou activité saisonnière à connectivité variable. À l’inverse, une activité stable s’oriente plutôt vers 12 mois, et une structure cherchant une meilleure visibilité budgétaire vers 36 mois.
